Вот и свершилось! Предсказанное мной и другими великими экономистами ( !!! ) повышение ставки ре-финансирования на четверть процента произошло….
И ничего страшного пока не случилось… Хоть центральный банк в данном случае, как говорят в хоккее, и дал пас на клюшку покупателям недвижимости по моему мнению ни падения цен, не уменьшения квалифицированных покупателей на рынке недвижимости в Торонто не произойдёт…. Для того, чтобы дернулись серьёзно и те и другие надо как минимум дополнительное повышение на 0.5%…. Почему? Да потому, что только в этом случае среднее домохозяйство с моргиджем 700-800 килокаксов (CA$) будет вынужденно платить примерно на 300 долларов больше в месяц…, либо, в случае популярного среди канадцев below prime моргиджа закрываться опять же под повышенный процент.
Но хватит о грустном, давайте о более грустном.
Последние пару дней как то так повезло общаться с продавцами “подвисших” домов. Кто это? А это те люди, чей дом к примеру в декабре 2016 года стоил 98ОК-1миллион долларов, а в феврале-марте внезапно скаканул до 1,4 миллиона. Ребята, естественно, свято поверили в то, что сей безумный рост будет продолжаться вечно и выставили свои дома за 1,45-1.5 млн. где то в конце мая – начале июня. А предварительно на этой безумной волне мартовских цен прикупили новые весьма дорогие гнёздышки….
К июню – июлю цены скорректировались и дома, подобные домам наших горемык-продавцов, стали покупаться на рынке за 1.1-1.15 млн долларов… Позвольте, скажут многие из читателей моего блога – да ведь это падение на 250-300К долларов? Нет, отвечу я – это очень неплохой рост на 10-15% только за полгода!.
Жалко ли людей, попавших в подобную ситуацию? Мне – да: как правило в настоящее время они либо платят двойные моргиджи или, того хлеще, смогли закрыть свои новые покупки лишь под так называемые частные (private) моргиджи ( а это 8-10% годовых)… А это – ну очень большие месячные платежи.
Что бы я хотел посоветовать таким продавцам?
Самое первое – НЕ ЖАДНИЧАТЬ. Что это значит? Ну во первых, всё же, вероятно, придётся скорректировать цену… Поймите простую вещь, даже если вам кажется, что цена вашего старого гнёздышка, к примеру, полтора миллиона, не факт, что такого же мнения будет придерживаться банк, финасирующий покупку возможных покупателей… .
Во вторых – проценты агенту… здесь, вероятно многие из моих читателей улыбнутся: ну как же – себя не забыл. Я улыбнусь в ответ: на мой взгляд это необходимо, и вот почему – затраты агента продавца на нынешнем рынке существенно увеличиваются (маркетинг, стэйджинг и т.п) и только новички-агенты готовы будут брать ваш листинг за маленькие проценты… – а я, к примеру, выступая агентом покупателя, очень люблю таких на обед. :-).
Короче, НЕ ДОПЛАТИВ СВОЕМУ АГЕНТУ – ПОТЕРЯЕТЕ БОЛЬШЕ…. . Выставлять же процент ниже, чем в среднем по Торонто (2,5% от суммы продажи) для агента покупателя я вообще, уж извините, считаю глупостью…. На нынешнем рынке мой совет -3%. Удивительно, но это делает чудеса….
Но есть ещё менее очевидные техники продаж, которые я, к примету, использую “на всю катушку”.
Ну и самое главное – с Августа 2017 я запускаю программу “ГАРАНТИРУЮ ПРОДАЖУ ВАШЕГО ДОМА ЗА 30 ДНЕЙ, ИЛИ Я КУПЛЮ ВАШ ДОМ” … Звоните, пишите… Обговорим, чем я смогу помочь. Мой телефон 905 909 8888 или 416 457 3057